CONFERENCIAS EMPRESARIALES

Estrategias con Digital Selling | Prospección Comercial B2B | Marca Personal Digital

Ximena Hernández Buffa
Consultora certificada en Digital Selling | Co-fundadora de MTI Selling

Tengo 11 años de experiencia emprendiendo y liderando una empresa de marketing B2B.
- 150 clientes
- 8 países
- +500K USD en ventas anuales.
He dictado más de 60 conferencias, consultorías y workshops en marketing B2B y marca personal digital para líderes empresariales, organizaciones educativas y de emprendedores en Latinoamérica.
Magíster en Tecnología Educativa del Tecnológico de Monterrey, Licenciada en Comunicación.
Social Seller Expert certificada por LinkedIn.

Estrategias con Digital Selling | Prospección Comercial B2B | Marca Personal Digital

Para convertirse en un referente para los clientes. Genera una cultura de relacionamiento y posicionamiento en tu empresa.

Que sean embajadores de la marca y cultiven un relacionamiento con clientes.

Que quieran hacer crecer su empresa, fortalecer la estrategia y su red de contactos, internacionalizar su empresa.

Me encantan los procesos de enseñanza-aprendizaje, soy hija de docentes y heredé su vocación.
Utilizo analogías y mucho humor que logra una experiencia de conexión con la audiencia.
Incorporo recursos tecnológicos y técnicas educativas modernas como gamificación, que aprendí en mi maestría de Tecnología Educativa en el Tecnológico de Monterrey.
Mis conferencias son bien dinámicas e interactivas con los participantes.
Se llevan hábitos para aplicar en su rutina y materiales digitales.

Conoce la importancia de la estrategia y el cliente B2B.
Conforma equipos de alto rendimiento.
Genera de confianza en dos segundos.
Conoce los errores más comunes y aciertos para el éxito en la ejecución de una estrategia.
Haz un engranaje omnicanal PUSH y PULL.
Arma una estrategia basada en el relacionamiento.
Define actividades, medición de KPIs y tecnologías adecuadas.
Conoce casos de éxito.
Instancias de medición y mejora contínua.

Adquiere un método de búsqueda comercial.
Conoce las tendencias y comportamientos de compra B2B.
Proyéctate con casos de éxito de aplicación del método en empresas.
Busca por segmentos: organización, tipo de decisores, filtros útiles.
Arma tu mapa de cuenta para planificar el seguimiento.
Desarrolla técnicas de comunicación efectiva con tomadores de decisión en digital y para pitch por teléfono.
Implementa cuatro criterios de generación de confianza en mensajes y emails. (Ejemplos).
Incorpora un método para obtener reuniones en otros países.
Genera hábitos y métricas.

Ejemplos de líderes empresariales y estrategias en un marco empresarial.
Diseña tu imagen digital según tus objetivos profesionales.
Existe digitalmente. Genera confianza con una presencia personal de alto impacto.
Relaciónate con tomadores de decisión. Estrategia de redes según tus objetivos. Relaciónate con tus clientes.
Comunícate. Construye influencia a través de contenidos relevantes.
Matriz e imagen personal digital según objetivos profesionales. Elige las tecnologías.
Métricas. Hábitos y buenas prácticas.

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