CONFERENCIAS EMPRESARIALES

Estrategias con Digital Selling | Prospección Comercial B2B | Marca Personal Digital

Ximena Hernández Buffa
Consultora certificada en Digital Selling | Co-fundadora de MTI Selling

Tengo 11 años de experiencia emprendiendo y liderando una empresa de marketing B2B.
- 150 clientes
- 8 países
- +500K USD en ventas anuales.
He dictado más de 60 conferencias, consultorías y workshops en marketing B2B y marca personal digital para líderes empresariales, organizaciones educativas y de emprendedores en Latinoamérica.
Magíster en Tecnología Educativa del Tecnológico de Monterrey, Licenciada en Comunicación.
Social Seller Expert certificada por LinkedIn.

Estrategias con Digital Selling | Prospección Comercial B2B | Marca Personal Digital

Para convertirse en un referente para los clientes. Genera una cultura de relacionamiento y posicionamiento en tu empresa.

Que sean embajadores de la marca y cultiven un relacionamiento con clientes.

Que quieran hacer crecer su empresa, fortalecer la estrategia y su red de contactos, internacionalizar su empresa.

Me encantan los procesos de enseñanza-aprendizaje, soy hija de docentes y heredé su vocación.
Utilizo analogías y mucho humor que logra una experiencia de conexión con la audiencia.
Incorporo recursos tecnológicos y técnicas educativas modernas como gamificación, que aprendí en mi maestría de Tecnología Educativa en el Tecnológico de Monterrey.
Mis conferencias son bien dinámicas e interactivas con los participantes.
Se llevan hábitos para aplicar en su rutina y materiales digitales.

La importancia de la estrategia en B2B para obtener clientes.
Genera confianza en dos segundos y construye un sentido de relevancia.
Aplica Customer Centric Marketing.
Diseña una estrategia basada en la omnicanalidad.
Define actividades, métricas y tecnologías adecuadas.
Conoce casos de éxito.
Kit tecnológico con AI para el consultor comercial B2B de hoy.
Errores y aciertos más comunes y aciertos para el éxito comercial con Digital Selling.
Métricas e inteligencia de negocio para medir, mejorar y escalar tu negocio.
Hábitos del vendedor digital para una agenda ocupada.
Crea un engranaje omnicanal PUSH y PULL para generar pipeline de forma constante.

Adquiere un método de búsqueda comercial.
Conoce las tendencias y comportamientos de compra B2B.
Proyéctate con casos de éxito de aplicación del método en empresas.
Busca por segmentos: organización, tipo de decisores, filtros útiles.
Arma tu mapa de cuenta para planificar el seguimiento.
Desarrolla técnicas de comunicación efectiva con tomadores de decisión en digital y para pitch por teléfono.
Implementa cuatro criterios de generación de confianza en mensajes y emails. (Ejemplos).
Incorpora un método para obtener reuniones en otros países.
Genera hábitos y métricas.

Construye poder e influencia comunicando tu valor diferencial y relacionándote adecuadamente.
Proyecta tu yo profesional a través de los 3 pilares de la marca personal digital:
- Experiencia y carrera → Perfil digital.
- Relacionarse → Red de contactos.
- Comunicarse → Contenidos.
Análisis de estrategias de marca personal digital de profesionales referentes.
Construye tu matriz de imagen personal digital en 4 fases.
Entiende tu diferencial.
Diagnosticate. Diseña tu estrategia con actividades, tecnologías, y métricas.
Sigue las 3C para una implementación impecable: Calidad, Constancia y Coherencia.
Adopta una "rutina deportiva" simple y progresiva para una agenda ocupada.
Mídete y mejora.

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