Estrategia Comercial B2B

¿Sabías que más del 80% de los emprendimientos fallan en los primeros 18 meses? Y muchos de ellos no sobreviven al tercer año.

Existen variables que sí podemos  controlar para que la nuestra empresa crezca de forma sólida y se mantenga en el tiempo, como aplicar una estrategia comercial B2B con estructura, con actividades, indicadores de desempeño (KPI) y tecnologías adecuadas. Pero lo más importante, en el curso te muestro cómo aplicarla como si fueras a correr la maratón: de forma gradual, pero con constancia y hábitos. 


Además te facilito lecturas y materiales prácticos para que puedas planificar y ejecutar tu Estrategia comercial B2B y medir tu avance. 

Este curso contiene 3 módulos que abordan los siguientes temas.  

 

INTRODUCCIÓN:

  • Introducción y presentación de módulos. Estadísticas Comerciales. Mi historia personal creando mi empresa y diseñando una estrategia.


MÓDULO 1: LA IMPORTANCIA DE LA ESTRATEGIA Y EL CLIENTE B2B

  • ¿Por qué es importante definir una estrategia comercial B2B? Diferencias entre el equipo de fútbol europeo y el latino.

  • El proceso de compra del cliente B2B. Qué evalúan las empresas para comprar un servicio/producto B2B. 

  • Errores y aciertos para el éxito.

 

MÓDULO 2: PASEMOS A LA ACCIÓN! DESARROLLA TU ESTRATEGIA COMERCIAL B2B

  • Diseña una estrategia comercial B2B progresiva en fases. 

  • Define KPI en cada fase. Selecciona las herramientas tecnológicas adecuadas.

  • Casos de éxito de dos PYMES de servicios B2B.

 

MÓDULO 3: EMPIEZA TU SOL@! SIN EQUIPO Y SIN PRESUPUESTO

  • ¿Cómo empiezo yo sol@ sin equipo de venta/ marketing? Prospecta con Linkedin.

  • Hábitos para mantenimiento de la estrategia. Aprendizajes clave.

  • Los negocios exitosos se construyen, y sin ventas recurrentes ningún negocio innovador o emprendedor se mantiene. ¿Te animas a construir tu negocio B2B exitoso?"